硬核推荐（外贸没客户）外贸客户一直不下单怎么跟进

 在外贸交易中，客户信任是成功的关键 但有时，新开发的外贸客户可能对你的公司和产品缺乏信任，不敢轻易下单。 本文将分享六种实用方法，帮助您建立客户的信任，让他们放心购买。 更多拓展请关注销量。在外贸行业，客户信任极其重要。 但是，对于新开发的外贸客户来说，可能会对您的公司和产品产生一些疑虑，这使他们不敢轻易下单。 那么，面对这样的情况，我们应该如何应对呢？1.提供资格和证书。向客户提供公司营业执照、产品获得的证书和国际认证等资质，以赢得客户的基本信任。 特别列出了一些业内权威或知名的认证，如美国大使馆用于PM2.5的空气体净化器‘‘科普‘。 通过这种方式，客户可以通过遵循权威来简化他们的决策，并且更容易信任您提供的产品或服务。 2.整理海外客户产品反馈表。准备一份反馈表，包括各种出口数据、产品参数、材料质量和反馈意见，让客户知道您的产品在许多国家和地区都有良好的声誉和销售。 同时，要善于将数据放在客户熟悉的行业或背景中，这样客户更容易相信你说的话。 3.邀请客户参观公司。对于重要客户，可以提供更多福利，例如安排机票和住宿，并邀请他们访问公司。 这种行为可以表达客户的重要性和严肃性，并增加他们对您公司的信任。 4.询问客户在中国是否有熟人。询问客户是否有熟悉的朋友或在中国合作过的货运代理公司。你可以请他们代表你参观你的公司，了解你的企业文化。 但是我们应该确保客户的重要性和购买意向，避免浪费时间和资源。 5.检查客户所在国家是否有老客户。如果客户所在国家有老客户，让他们先检查产品的整体质量。 但应注意保护老客户的隐私信息，并确保新客户的背景和意图，以避免潜在风险。 6.采用安全的支付方式。对于购买量大的客户，您可以在定金和折扣上做出一些让步，以表达您与客户长期合作的诚意。 这样，您可以增加客户对您产品质量的信任，然后促进交易。 解决外贸客户的信任问题需要使用多种方法，如提供资质证明、整理产品反馈、邀请公司访问、询问熟人、利用老客户资源和灵活使用付款方式等，逐步建立客户的信任，让他们放心购买您的产品或服务。